在日益增长的商业环境中,全球市场现在是甚至小企业主成功的路线图的一部分。这部分是由于社交媒体和互联网造成的世界萎缩–国外市场正在果断不那么外国,这意味着在新地点出售的机会正在以一致性造成。

希望扩展到全球市场的企业主将在始终如一的蓬勃发展的美国市场中解决比已经提供的更大的馅饼。走向全球或特许经营是企业增长的优秀传染媒介,但没有错误:以这种方式扩展到新的市场将摇动您现有的业务流程,因此我们已创建本指南以帮助您简化流程。

扩展需要创造力和足够灵活的能力来看 利润和增长机会 你从未想过的地方’d be.

 

 

扩展到全球市场需要灵活性

 

 

在20世纪80年代初,在欠Bergsten的情况下,可以找到传奇的增长战略的一个例子,以便为亚洲旅行,为他的小瑞士电子商店寻找新的商机。 Bergsten遇到了任天堂的比赛&观看线,因此少数 intelligent moves,他的业务成为欧洲的任天堂产品最大的经销商之一。这不是一夜之间的过程,而是因为他有没有去过学习日本文化并亲自认识任天堂代表的途中,成功地走上了很大的方式。

与Bergsten一样,将有障碍克服和要求的重要问题。例如,您在新目标市场中的业务需求是什么?文化方面可能会减缓在新市场上获得立足点的过程吗?谁是你的主要竞争对手以及他们有哪些优势?

考虑到这些障碍,也有一些显着的优势。例如,推入国外市场是一种广泛延伸局部流行的产品线寿命的奇妙方法。国际市场可能并不熟悉您的产品和服务,因为当地市场是这样的,因此这是一个潜在的“闪电两次醒目”的机会。

在美国,Kit-Kat Bars被视为理所当然,但在日本,他们已经取得了。目前,有80种不同的kit-kat味道,这是一个伟大的插图,在一个市场上有一个受欢迎的人,这是一个市场可以接受另一个市场的新生活。

这也是扩展需求循环力量的好方法,因为当一个市场减慢时,您可以通过其他市场的繁荣来补充销售和机遇。有效地,这种扩张将有助于企业避免过度依赖于单一市场有时挑战 销售漏斗。考虑一下:虽然公司在马萨诸塞州的夏天,一家公司可能在夏季赚钱,但新西兰这些物品仍然是市场份额,因为季节在那里逆转。

基于哈佛商业评论的一项研究,它可以在企业开始看到健康的资产回报(ROA)之前只需要五年。让我们来看看可以帮助您更有利可图的10个步骤。

 

在全球扩大业务的10个提示

 

全球业务扩展

在全球范围内越来越多,有一些明确的方法,尽管细节会因任何扩大业务而有所不同。有些方法可以比其他方法更好,但有一些经验和真实的技术导致业务增长成功。

 

1.如何识别我的市场

市场研究是尽职调查的最关键步骤。您需要首先进行市场细分分析,这将有效地将市场的观众分解为自然发生的或人为细分。这很重要,因为它将建立您的业务需要在新地区有效地销售您的商品或服务的步骤。

接下来,确定可能与您的市场上有哪些本地产品或服务至关重要。这被称为产品差距分析,它可以帮助您确定将当地市场与产品进行渗透的程度。

最后,创建一个海滩头团队可以帮助您违反全球市场。一个海滩头团队将是一支专门从事各种市场和调整倡议以适应当地人所期望的举措的团队。

这些团队可能需要片刻才能发展,但随着您在全球范围内扩展,他们的技能集将改善,以便扩展到新市场,随着向上缩放,将变得更加舒适。 Beachhead Teams也非常适合确定新客户是否需要一个新产品,以便在广泛地本地化以增加销售的机会。

 

2.学习金融和合规规定

商业金融

在确定目标市场中的海关,法律,监管程序和合规规则方面,海滩头团队可以进行适当的研究。这将帮助您的公司在获得认证或提升时避免任何鹅卵石 合规性法律 在目标国家。

建立与当地银行机构的关系也是一个很好的想法。这将有助于您的公司制定一种处理来自国外市场的现金流量的方法。重要的是要理解,外国经济中获得的利润可能需要从当地货币转换为美元。

由于与此相关的企业税,一些公司选择不再从事货币遣返,因为这可以显着降低盈利能力。当地银行可以帮助您管理您的财务并确定如何处理利润。

最重要的是,及时了解政府合规规则和企业条例是您最重要的步骤之一。一些领土以广泛的业务法律标准而闻名,所以拥有自己的当地法律团队来帮助您通过当地流程导航至关重要。您的团队必须在上市之前审查特定行业的法规以及一般商业法规。

 

3.超越语言沟通

美国商业逻辑并不一定转化为外国市场。好看,看看你的产品或服务 - 在您正在考虑的海外地点有市场吗?

不要进入市场认为,如果它在美国工作,它将在您的新目标市场工作。您可能需要定制您的销售策略,使其适合新市场的文化景观。请记住,一个似乎在国内似乎完美的活动可能会冒犯国外目标客户。

此外,相反可能是真的–在其他市场中可能无法在当地工作的产品,可以在其他市场中得到很好的收到,这可以为可能是美国胸围的产品开辟一些优秀的机会。

最后,在制定交易时,不要忘记肢体语言 商务礼仪 aren’t universal –在美国具有特殊含义的姿态并不一定意味着海外同样的事情。

您和您的团队必须了解当地姿态的含义,以便您不会在手中忽略机会,或者在可能成为死胡同的情况下更加信任。一个很好的例子是经典的“竖起大拇指”。在孟加拉国,这可以是直接的侮辱,直接阻碍你做出交易的机会。因此,需要一定程度的纪律和尽职调查,以便您不冒犯潜在的合作伙伴。

 

4.准备您的产品

您想要或需要的最后一件事是为产品进行所有监管和处理要求完成,而是让您从上市拿回来的东西。例如,许多人听说过Chevy Nova的传奇人造Pas,并认为是“新星”的意思是西班牙语的“不去”。虽然这是一个城市传说,但它仍然会讲关于需要在新的全球市场开始之前采取所有必要的本地化步骤的批量。

此外,一些忽视的一步是充分的商标;版权与国家/地区不同,在新市场上出现的未经许可的副本将降低您的盈利能力。确保您的产品正确商标,以避免这种可能会删除您的底线的潜在灾难性问题。

 

5.如何渗透全球市场

考虑创建一个全新的品牌以适应新市场。有时,这是一种有用的扩展策略,您可以使用它来销售您现有的产品,而不是依靠预期的品牌认可。

最后,您需要在这个新的市场中建立一个权威,创造广告,雇用一支专门从事新领域的动态销售团队,甚至托管当地语言网络研讨会,为客户和潜在合作伙伴建立您在国外市场的存在。

与任何业务流程一样,您的营销策略将在国外市场建立您的品牌存在。确保您的品牌良好本地化的好方法是确保您的公司在新国家可以使用。例如, 云PBX. 可以帮助您创建使用熟悉的电话前缀的虚拟本地号码,该当局可以用于访问销售人员。

考虑创建一个全新的品牌以适应新市场。有时,这是一种有用的扩展策略,您可以使用它来销售您现有的产品,而不是依靠预期的品牌认可。

 

6.为您的团队提供合适的工具

团队沟通工具

有些公司选择将团队转移到新市场,以在世界新的部分中占据同样的商业实践。该团队充分适应独特的文化和语言所需的时间可能会被推迟,因此寻求了解市场的当地团队成员。他们将已经了解该地区,并可以使用该知识来向当地人销售公司的独特特征。

如何找到竞争力的团队代表您的品牌?这是竞争利益可以通过为合格的销售人提供更好的计划来实现来自当地竞争对手的差异。

另外,不要低估力量 统一通信。 解决方案喜欢 环形, 8×8, nextiva., 和 PANTERRA网络,不同的业务团队可以更容易地在全球范围内进行协作。尽管有时间差异,但特别是在技术和翻译软件中,尽管地理差异,但仍然可以在线和翻译软件,可以将团队带入更多的技术和翻译软件。

 

7.调查当地竞争

如果新领域有组织为您提供类似的产品或服务,您将进入斗争。因此,您需要掌握当地竞争景观的核算,以便您可以确定哪些角度最适合推广您的业务作为更好的替代方案。

研究似乎对这些竞争对手来说似乎良好的策略,并自行使用它们,如果他们与您的业务计划兼容。什么不起作用?对该业务的当地批评是什么?这些步骤将逐步将竞争对手的客户群转换为您自己。

不要害怕利用这样的工具 客户满意度调查。这些也可以帮助您锁定在市场中需要在市场上完成的其他业务。

 

8.研究潜在合作伙伴

研究全球合作伙伴扩张

除了弄清楚其他人存在于品牌的空间之外,弄清楚当地景观中的企业是否可以支持您的组织也是至关重要的。例如,如果您有电子商务业务,谁是国内送货公司,并且可以与这些公司的合作伙伴关系刮掉一些交付的支架费用?

当地合作伙伴也有安装基地,您可以利用在这个新市场中为您的品牌提供更多的牵引力。这是这种支持生态系统,可以帮助新的品牌交叉授粉,并在全球市场中建立立足点,等待期限。这些合作伙伴还将更好地了解市场,并将其理解对伙伴关系有价值。

您需要建立一个内部联盟团队,积极寻求这些伙伴关系,并确保现有的伙伴关系保持良好。

 

9.以市场的速度移动

美国是一个繁华的市场,“你贪睡,你输了”的谚语占上风,但是有比大多数美国商人习惯的速度不同的市场。出于这个原因,适应性是游戏的名称 - 合作伙伴和客户将以舒适的速度移动到他们的文化,所以准备好接受他们的需求并适当地移动。

请记住,业务往往是海外的更加个人经验,因此事情可能需要更长时间,但关系可能是永久性的。一旦建立了业务关系,通常,经过几次交易,将形成坚实的信托基础。

 

10.优先考虑客户体验

A +客户服务体验确保了你’LL能够将您的业务带到下一级。使用上述竞争利益吸引右销售团队,为当地人提供优秀的客户体验。

几种通信技术可以帮助您的销售团队更轻松地与当地人互动并满足他们的需求。考虑像Ai翻译,呼叫优先级排队等的解决方案 CRM工具 确保市场在客户级别管理。

如果您将成为全球组织,您将需要一支随时可以处理不同时区的团队。在某些情况下,一些客户可能会从12小时不同的位置伸出援手,因此有关时钟支持,以确保解决问题是很重要的,而且客户会使用他们收到的服务离开内容。

要管理时区,请考虑利用自动助理系统,该系统是一个自动化系统,它将通过菜单选项帮助客户提供。这些系统可以帮助客户快速解决问题,或者它们可用于收集代理商在转移时使用的信息。

此外,AI辅助翻译解决方案也在制造波浪,可以帮助您的代理商处理外语领导的需求。有效地,这完全是质量 客户体验管理幸运的是,市场上有几种解决方案,以确保客户提供良好的客户服务体验。

 

扩展业务没有捷径

 

在雇用将业务扩展到外国市场的正确策略时,您将被惊讶地表现正确的步法如何产生差异。积极参与全球市场,将帮助您在国内乘坐销售放缓的循环,作为全球品牌,您的权威将在垂直方面大大增加。

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