这是我在一系列中的第一篇文章’m在拉斯维加斯的频道合作伙伴会议上为GetVoip博客做作。一世’从来没有去过这次会议,但看起来很熟悉我定期参加的所有其他活动。我想分享我的第一次接受想法,而东西是新鲜的,而且他们’基于早上会话,这是一系列演示文稿,音高和圆桌会议。今天下午会有更多的同一个,其次是在下午4点开口的展台开口。

中断是我在分析师覆盖范围内的核心领域的共同主题,即UC,协作和联络中心。我的大部分焦点是最终用户以及IT决策者的业务案例,以及什么’很高兴在这里是为了听到pc蛋蛋软件下载官方网站社区如何处理同样的挑战。今天早上,观众听到了很多扬声器,我想把它蒸馏成两个主要的外卖。

外卖#1–有希望的增长机会

尽可能多地在那里抽取遗留商业模式和技术’对重塑主题的频道很多机会,特别是如果他们’准备接受改变。对会议本身的支持反映了学习如何做到的兴趣。今年的主题’s show is “Let’s Go Big”,这反映了对当今愿意和能够销售的巨大机会的乐观情绪’S市场。瑞克·雷德的pc蛋蛋软件下载官方网站合作伙伴表示,今年40%的参加者是新的。总体而言,这里有5,000名参与者,从2015年起20%,所以展会肯定会增长。

参展商的故事是相同的,这里有200多个,其中50个是新的。所有这些新的血告诉我pc蛋蛋软件下载官方网站市场正在过渡,目前有新的产品,目前需要新的产品,并希望新人进入2016年的谁拥有正确的背景和心态。回应所有这些改变,瑞克还指出了今年教育轨道增长50%,所以’是会议知道的好兆头’需要pc蛋蛋软件下载官方网站获得正确的知识来迁入这些新的机会。这一点’听起来像一个持有垂死的商业模式的会议,并了解它在生态系统中的作用,以帮助pc蛋蛋软件下载官方网站生存,因为这种干扰继续存在。

外卖#2–新价值主张

我很喜欢这一点,听到了很多不同的东西,表明了解市场如何变化。 Repenention周围最基本的信息正在使战略转变为可信任商业顾问的技术合作伙伴。那’在我的圈子里是一个熟悉的消息,它’一个这个频道受众乐意听到的。他们知道硬件业务正在被云和软件取代,很高兴听到扬声器谈论pc蛋蛋软件下载官方网站需要与客户有不同的对话。而不是谈论基础技术–移动,云,安全等–谈谈如何使营销计划更有效,员工更加富有成效。我无法’t agree more.

我喜欢听到的另一个角度正在显示如何利用新技术的pc蛋蛋软件下载官方网站– like IoT –帮助客户从技术支出中获得更多价值。不仅仅是为了利用技术,还要适当地支持它,所以客户并不是’他们自己自己做了所有这些东西。在合作伙伴和提供者小组上,花岗岩讨论了他们如何非常密切地工作,以支持他们的合作伙伴–不仅仅是几乎,而是亲自。他们还注意到委员会如何增长30%,并告诉他们这种方法正在偿还,因为它意味着他们的合作伙伴正在更有效地销售。四个提供商– AT&T,Verizon,Comcast业务和Vonage–你多久听一次同样句子的人?–所有人都谈到了他们的巨大成功’通过投资他们的pc蛋蛋软件下载官方网站,特别是在扩大他们的宽带容量和足迹时,可以推动增长。

所有人都告诉 ’在这里有很多机会,以及可以从传统的语音和硬件上移动的pc蛋蛋软件下载官方网站,所处的是有前途的。当然,这意味着拥抱IOT和Analytics这样的云和新兴区域,但似乎似乎那些驾驶这些变化的人准备支持任何准备跟随的人。

随着那一天的进展,越来越快,所以很快回来。