Nextiva Channel Partners 2016

渠道合作pc蛋蛋软件下载官方网站会议 拉斯维加斯在拉斯维加斯的会议和会议上是一个不间断的匆忙,包括与Nextiva的长期坐下的会话。这绝对是一家崛起的公司,我和总统发言后,我有更好的意识, 特雷西康拉德 , 和 伊拉·费森坦 ,他们的国家渠道销售总监。

在到达我的外卖之前,让我解释这篇文章的标题。参展商将尝试任何东西绘制交通,并为此活动,Nextiva去了名人运动员路线。这种方法总是存在固有的风险,丹尼斯罗德曼不会是我的第一选择。然而,它绝对是有趣的,他们在这方面建立了一个全部罚球竞争,有机会与罗德曼竞争。我得到了竞争胜利的全部精神,加上它是一个很棒的搭配3月疯狂 - 和圣帕特里克节抢劫。

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好吧,它当然画了人群,罗德曼的臭名昭着在好奇心因素中增加。尽管如此,我不知道有人是否在他之间看到了逻辑连接 nextiva. 。我甚至不确定Nextiva看到它,但对我来说很清楚。对于那些记得罗德曼的鼎盛时期的人来说,他的遗产是最好的篮板手,也许有史以来。当错过射击后赢得松散的球时,没有人做得更好。这似乎非常适合Nextiva,一家罗德曼的强度是竞争力的,当业务在发挥作用时赢得他们的战斗份额。

根据我的会议与特雷西和IRA,这里有三个外卖,帮助我理解为什么他们这么成功。

外卖#1 –  与合适的合作pc蛋蛋软件下载官方网站合作

目前,Nextiva支持超过5,000名合作pc蛋蛋软件下载官方网站,但对于他们来说,这不是拥有最大的数字。基于批量的方法可能是行业规范,但Nextiva宁愿关注拥有合适的合作pc蛋蛋软件下载官方网站,特别是在正在进行这么多变化的市场中。正如我们所知,世界正在将硬件转移到软件,以及基于前提的 云托管PBX. .

对于Nextiva而言,合适的合作pc蛋蛋软件下载官方网站是愿意和能够适应这些变化的合作pc蛋蛋软件下载官方网站,因为这是未来谎言的地方。没有乐于卖出托管的网页和数据服务甚至遗留声音的乐观缺乏,但这不是莱佛亚的感兴趣。数据很容易销售,但它是一种商品,许多MSP都宁愿不销售电话。

蒂维加成功的地方正在寻找想要销售声音的合作pc蛋蛋软件下载官方网站,但不仅仅是传统的桌面电话。这项业务也是一种商品,频道不仅仅是提供一些引用,买方通常以最低的价格。在那里没有价值 - 添加,所以Nextiva更具选择性,与pc蛋蛋软件下载官方网站合作,将电话视为领带语音进入数据的更广泛提供的pc蛋蛋软件下载官方网站。现在,该频道成为一个“解决方案架构师”,这需要更深入地了解网络集成,安全性,服务质量等。那种合作pc蛋蛋软件下载官方网站ideyiva的重点是。

他们也寻求战略契合,特别是在具有深厚客户关系的“非传统”合作pc蛋蛋软件下载官方网站之间。 Panasonic被引用为一个主要示例,其中他们广泛的语音和视频端点为pc蛋蛋软件下载官方网站销售的Nextiva提供了一个完整的解决方案,即合作pc蛋蛋软件下载官方网站可以在交钥匙上销售。除此之外,松下的国家经销商网络成为另一个往市场的路线,互相传统的合作pc蛋蛋软件下载官方网站。

外卖#2 – 专注于以伴侣为中心

与此空间中的大多数玩家不同,Nextiva依靠直接销售,并且在过去两年中只有一个渠道计划。增长的扩展是与直接模式的自然挑战,但更重要的是,Nextiva在竞争对手支持pc蛋蛋软件下载官方网站如何支持伴侣时看到差距。从某种意义上说,从干净的板岩开始给他们一个优势。他们可以提供没有配额的程序,并根据当今基于网络的系统提供的营销支持提供的营销支持,这些系统渠道尚未获得。

作为合作pc蛋蛋软件下载官方网站为中心的意思是与渠道密切合作以建立个人关系,信任将增长。 Nextiva是一个高触控组织,在我们的谈话中明确地过度了解。他们知道,今天,买家在与渠道接触之前在网上进行很多研究。为了增加价值,渠道必须提供更多的东西,这就是那种高触摸方法偿还的地方 - “我们痴迷于改善和询问我们如何让合作pc蛋蛋软件下载官方网站更好地体验”。

此焦点还显示了Nextiva不同的合作pc蛋蛋软件下载官方网站,并且不会重复旧模式。对于太长而言,渠道已经看到合作pc蛋蛋软件下载官方网站在偷猎者身上终止,并在他们的业务柔软时削减佣金。收购一直发生,事情往往不像曾经习惯于提供者或供应商的情况一样工作。这些是常见的例子,因为当另一个合作pc蛋蛋软件下载官方网站计划出现时,为什么频道持怀疑态度。为了抵制,涅维加似乎致力于建立信任并通过不做这些事情来赚取他们的业务。他们的曲目记录很短,但动量很强,所以我们只需要看他们是否可以继续走路。

外卖#3 –致力于服务+创新

这些品质将与此有很大关系,而且好消息是在这个行业方面已经很低了。我毫无疑问,这是涅瓦马在决定去渠道路线时看到的机会。如在我们的会议期间所指出的,“这个空间是创新的成熟 - 它不仅仅是拨号音”。他们重视可以出售电话的合作pc蛋蛋软件下载官方网站,但是当他们认为更大,特别是在合作中,他们会更加重视它们,以及制作战略销售。

鉴于他们的快速成功构建了一个渠道网络,可以说市场对Nextiva的重点是提供适当的服务和支持,这是公平的。他们指出,“运营商可以与他们的合作pc蛋蛋软件下载官方网站计划自满,并停止创新”。这很糟糕,这是另一个迹象,即他们将这条路线带到市场。技术变化太快,无需正确的支持,渠道将挣扎,许多人不会生存。 Nextiva的文化是非常服务的,除了我的时间与Tracy和Ira的时间,这显然是我与我在展会上花时间的时间与公司的互动。

产品创新是这里的另一个关键成分,他们的路线图非常涉及为通信和协作应用程序增加价值。这是“解决方案架构师”帽的一部分,他们希望他们的合作pc蛋蛋软件下载官方网站穿,所以最终客户可以使他们的企业更具竞争力,员工更加富有成效。沿着这些线路,他们的分析引擎即将推出,因为他们知道最终客户需要更可见的能力 - 实时 - 如何沟通如何触及业务的所有方面。如上所述,Analytics将帮助客户“使用数据来改变您的业务方式”。

这是一个众多不同的结果 - 而且谈话 - 销售直接的谈话,并根据它从那时起的方式,我认为涅维加与这个市场正在追求的地方相当顺心。